Infoworld

Het kan vervelend zijn telkens maar weer te horen hoe belangrijk contacten zijn bij het vinden van een nieuwe baan. En het is heel frustrerend als je niet over dat uitgebreide netwerk beschikt om je die nieuwe droombaan te bezorgen. Hier volgen vier stappen die je kunt volgen om als manager je droombaan je vinden.

Het kan vervelend zijn telkens maar weer te horen hoe belangrijk contacten zijn bij het vinden van een nieuwe baan. En het is heel frustrerend als je niet over dat uitgebreide netwerk beschikt om je die nieuwe droombaan te bezorgen. Hier volgen vier stappen die je kunt volgen om als manager op een leuke baan te landen. Belangrijk is dat je eerst maar eens bepaalt waar je precies naartoe wilt. Rond die zoektocht bouw je vervolgens je netwerk.

1. Zoek naar bedrijven die jouw expertise nodig hebben

Tenzij je vast zit aan een concurrentiebeding, kies je bij voorkeur bedrijven uit die concurrent zijn van je vorige werkgever. Daar zijn je naam en je kwaliteiten bekend en je kennis wordt er op waarde geschat. De kans is groot dat ze je beschouwen als een positieve toevoeging voor het bedrijf, waarmee ze hun eigen productiviteit kunnen verhogen. Het is het overwegen waard bedrijven te benaderen die wat kleiner zijn dan waar je vandaan komt, omdat een kandidaat met een achtergrond bij grotere concurrent nu eenmaal altijd interessant is.

2. Ontwikkel duidelijke geschreven en verbale communicatie

Om de aandacht te krijgen van potentiële werkgevers, moet je zorgen dat alle onderlinge communicatie, zoals motivatiebrieven en je CV, benadrukt dat jouw vaardigheden en ervaring hen gaat helpen hun specifieke doelstellingen te behalen. Alleen een lijst opstellen van je vorige werkgevers, je vorige functietitels, de tijd dat je daar in dienst was en de functieomschrijvingen, trekt niet de aandacht trekken van bedrijven en leidt niet tot een gesprek.

Als je de mogelijkheid krijgt om met een werknemer te praten van het bedrijf waar je wilt gaan werken, maak dan duidelijk dat enig verstand hebt van de business waar het bedrijf in zit, en dat jij de vaardigheden hebt die die organisatie nodig heeft om haar doelen te bereiken. Om dat te kunnen doen, moet je zorgen dat je meer te weten komt over de organisatie, zodat je je een beeld vormt van de werknemers die je mogelijk onder je hoede gaat krijgen. De resultaten daarvan neem je mee in je sollicitatiestrategie. Denk bijvoorbeeld aan de uitdagingen waar je voor hebt gestaan, de verantwoordelijkheden die je hebt gedragen en de resultaten die je behaald hebt in je eerdere functies, en hoe je die ervaringen zou kunnen toepassen bij je potentiële nieuwe werkgever. Verwerk die relevante prestaties in je verbale en geschreven communicatie richting het bedrijf. Ga uit van het “challenge-action-result-model”: geef aan waar de uitdaging lag, wat voor actie je hebt ondernomen, en wat het resultaat was.

Werk zoeken draait niet om jou en je vooruitzichten, het draait om de behoeften van werkgevers en hun doelstellingen. Maak het makkelijk voor het bedrijf – zorg dat ze zien dat jij de ideale kandidaat bent door je eigenschappen duidelijk te maken aan de hand van voorbeelden. Je kunt ook voorstellen bijvoorbeeld eens een vergadering bij te wonen, een functieomschrijving op te stellen of een presentatie voor te bereiden die verder gaat dan wat in de vacature werd gevraagd of in je cv staat.

3. Breid je netwerk zorgvuldig uit

Probeer contact te leggen met mensen die je kunnen helpen mensen te bereiken die invloed hebben op de mogelijke functies die je ambieert. Zoek contacten via je oude opleiding en zakelijke en sociale netwerksites. Zoek de namen op van de hogere managers op bedrijfswebsites en in zakelijke publicaties. Je kunt natuurlijk ook de hulp inroepen van pr-bureaus en consultatiebureaus met wie je hebt gewerkt, zodat die je een inkijk kunnen geven in hun klantenbestand. Als al deze opties niet werken, schroom dan niet gewoon een wat ouder communicatiemiddel op te pakken, namelijk de telefoon.

Hoe actiever je wordt in het netwerkcircuit, door je bijvoorbeeld aan te melden bij professionele organisaties en door conferenties bij te wonen, des te meer kans heb je om iemand te strikken die je kan helpen bij je zoektocht. Het uiteindelijke doel van dit netwerken is een lijst van werknemers te krijgen die je op de hoogte houden van mogelijke vacatures bij het bedrijf waar je naar toe wilt. Wellicht kunnen ze je zelfs voordragen bij de juiste manager. Dat is de manager die uiteindelijk kan besluiten of de organisatie ruimte gaat maken voor iemand zoals jij, die budget kan vrijmaken voor extra personeel, die op de hoogte is van de toekomstplannen en de geheime uitdagingen die kunnen worden opgelost als de juiste oplossing zich aandient tegen de juiste prijs.

Een andere manier om een netwerk uit te breiden en jezelf in beeld te brengen, is deel te nemen aan de juiste internetfora, actief te bloggen en artikelen te schrijven voor bedrijfspublicaties. Het vergt grondig en creatief zoeken om de juiste spelers te vinden die op zoek zijn naar je diensten, maar het is de moeite waard als je toegang wilt tot mogelijke vacatures die je op het lijf geschreven zijn.

4. Nabellen

Een belangrijke stap in het zoeken naar werk is nabellen. Verwacht niet direct een antwoord van een werkgever, maar geef de ruimte, een week maximaal, om contact met jou op te nemen. Doen ze dat niet, probeer ze dan opnieuw te bereiken en vraag of het eerste telefoontje of mailtje goed is aangekomen.
Als het antwoord daarna nog op zich laat wachten, laat dan het bedrijf ongeveer een maand met rust en probeer het daarna opnieuw. Geef ze de ruimte - de omstandigheden kunnen later gunstiger zijn. Beleefd doorzetten werpt zijn vruchten af. Het toont aan dat je serieus interesse hebt in de functie en vroeger of later levert dat wat op. Alles wat het je kost is tijd; jij moet beslissen welke contacten je wilt najagen en waar je geen energie meer in wilt steken. Vervang de contacten die je niets meer te bieden hebben door nieuwe, zodat je je netwerk blijft uitbreiden.

Debra Feldman is expert op het gebied van persoonlijke sollicitatiestrategieën voor werkzoekenden op managementniveau.